Viele Verkaufstaktiken, die regelmäßig zum Einsatz kommen, sind weder zeitgemäß noch zielführend. Statt Vertrauen aufzubauen, wird auf Manipulation gesetzt. Doch ein langfristig erfolgreicher Vertrieb braucht eine gute Kundenbeziehung.
Hier erhalten Verkäufer einen neuen Wegweiser, mit denen Kunden respektvoll zu Kaufentscheidungen geführt werden können sowie bewährtes Handwerkszeug für authentisches Verkaufen. Hinzu kommen konkrete Übungen, Tipps und Techniken, die den gewachsenen Anforderungen an Verkäufer gerecht werden.
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Kaufen oder nicht? Die Antwort Ihrer Kunden hängt wesentlich davon ab, welche Geschichten Sie ihnen erzählen. Geschichten wecken Emotionen und ...
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