Gebot 1: Der Preis ist der größte Ertragshebel im Unternehmen

Die Nummer 1 der zehn Gebote und gleichzeitig das Wichtigste: Der Preis ist für das Unternehmen der größte Hebel, nicht die variablen oder fixen Kosten und auch nicht die Absatzmenge. Der Preis hat entscheidende Bedeutung für den Unternehmensgewinn – ein Aspekt, den kaum ein Unternehmer und erst recht kein Gründer im Auge hat.

Gebot 2: Jedes Unternehmen benötigt eine Preisstrategie

Jedes Unternehmen benötigt eine übergreifende Strategie: Wofür stehen wir? Was bieten wir? Wo wollen wir hin? Ein wichtiger Teil des großen Ganzen ist eure Preisstrategie, für die euch das Start-up Pricing Canvas® als starker Begleiter zur Seite steht.

Gebot 3: Das Preismodell kann ein Alleinstellungsmerkmal sein

Der große Vorteil eines jungen Unternehmens ist, dass es in der Wahl des Preismodells noch frei ist. Hier können sich Start-ups kreativ und in Form eines Preis-USPs von Mitbewerbern unterscheiden.

Gebot 4: Die Kosten haben mit dem Preis nichts zu tun

In der Modebranche zeigt es sich sehr deutlich. Wer eine Marke aufgebaut hat, kann höhere Preise erzielen als No-Name-Produkte. Es ist auch für die Käufer immer noch entscheidend, welches Logo auf dem Kleidungsstück angebracht ist. Also geht es bei der Preisgestaltung nicht ausschließlich oder primär um die Kosten der Herstellung.

Gebot 5: Preise unterliegen der Gravitation

Wenn der Preis einmal unten ist, ist es sehr schwer, ihn wieder nach oben zu bringen. Den Markt aber mit einem niedrigen Preis zu betreten und zu testen, ist nicht empfehlenswert, denn dann haben die Kunden immer den niedrigen Preis im Kopf.

Gebot 6: Der Vertrieb muss mit den richtigen Kennzahlen versorgt sein

In den meisten Unternehmen ist der Vertrieb nur auf Umsatzzahlen getrimmt, es geht um Stückzahlen oder Umsätze in Euro. Wichtig ist, dem Vertrieb die richtigen Ziele zu geben. Da gehören selbstverständlich Umsatzzahlen dazu, aber auch andere Faktoren wie Deckungsbeiträge, durchschnittlicher Warenkorb, Bestellhäufigkeit und Abweichung von der Preisliste.

Gebot 7: Ein Preis kommt selten allein

Es gibt nicht mehr den einen Preis. Der Preis kann variieren je nach Kundengruppen, Tages- oder Uhrzeiten, Regionen, Branchen, Nutzung, Zahlungsbereitschaft und so weiter. Ziel des Pricing ist es also nicht, den einen richtigen Preis zu finden, sondern die optimalen Preise.

Gebot 8: Preise müssen verständlich kommuniziert werden

Für jedes Unternehmen sind Marketingunterlagen eine Selbstverständlichkeit. Damit werden dem Kunden die Vorteile und der Nutzen des Produktes oder der Dienstleistung vermittelt. Aber auch der Preis und das Preismodell müssen verständlich und eindeutig kommuniziert werden. Das beginnt beim Wording, geht über Preislisten und Angebote und endet bei der Auftragsbestätigung.

Gebot 9: Der Preis wird transparent

Gerade durch Preisvergleichsportale, Marktplätze oder Angebote wie Preiswecker wird es für Unternehmen, gerade im Vertrieb mit Privatkunden, nicht einfacher. Durch geschicktes Pricing können Unternehmen darauf allerdings adäquate Antworten finden.

Gebot 10: Erkennt die Chancen von Preiserhöhungen

Mit einer durchdachten Strategie und einer kundenorientierten Kommunikation funktioniert in vielen Bereichen auch eine Preiserhöhung.

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Als einer der größten Gewinnhebel gilt immer noch der Preis. Mit dem Start-up Pricing Canvas® erhalten Gründer:innen eine strukturierte Vorgehensweise, mit der sie eine langfristig erfolgreiche Preisstrategie erarbeiten können.